见文岚好奇地踮起脚看个不休，小蘑也不嫌麻烦：“这个，你跟说的那个年画有点像，但不是一回事。我们这个叫做点染剪纸，你瞧这娃娃的袖口是不是很多小面积的阴刻，而这袖子和鱼身却基本没有什么刻画，是不是觉得有点单调？其实，这是因为我们刻好之后，还要再染色。用白酒加上品色调出各种颜色，一个颜色一个颜色地用笔慢慢点染上去，就会非常漂亮了。”

“那岂不是很麻烦？”一幅就需要这么多工序，一个人做一天下来，也赚不到几个钱。

“嗯，当然麻烦。可是，现在那么多人会剪纸，如果你的东西太简单，人家完全可以自己做，何必花那个钱来买你的呢。再说，实话告诉你吧，像我这样做惯了的，一般都是几张一起剪，到了比较精细的部分，才分开一张一张慢慢加工。”小蘑的手指往连着的另外一个房间一指，“那边是做二道加工的，染色全部在那边。点染不像你想象的那样，其实我们一般都是几个人分工合作，一次叠上三四张，一支笔只染一个色，如果透色不够，那就反过来，从背面再染一次。像他们做惯了的，手脚麻利极了，很快就出活。”

“姐姐，你多大了？”文岚怎么看都觉得她跟自家姐姐差不多的年纪。

小蘑嘴里回着话，手下的刻刀片刻也不曾停顿：“翻过年，我就吃15岁的饭 。”

“那就是还没有满14岁呢，那你怎么不上学了？”文岚看着她伤痕累累的小手，忍不住替她感到惋惜。

“嗨，能为什么，不读就不读了呗。”小蘑扯出一个笑容，可惜，笑意根本没有到达眼角。

“还能为什么，不就是没钱读书啰。”放下手里的剪刀，旁边的大婶揉着手腕面带惋惜地说，“她妈妈生她小妹妹的时候，大出血没有救回来。她爸爸前年得了肺痨，不但干不了重活，还得别人伺候着。蘑丫头读书成绩再好，家里困难成那个样子，又怎么读得下去。不说别的，她奶奶年纪也大了，家里的伯伯叔叔也不能天天帮忙撑着这个家呀。”

文岚正在伤感，大婶忽然话音一转：“小姑娘，帮我们联系卖家的是你家里人吧？”

见文岚不明所以地点头，大婶热情的眼光立刻热得能够灼穿铁器：“小姑娘，帮个忙，让你家里多买点我们的剪纸吧。听说，那个关科长那边有个杂货店，生意超好，中秋的时候，我还让月英帮忙买过猪脚呢。你不知道，前两年年景不好，我们的剪纸都没人买，家家户户口袋空落落的。这要是能够多卖点剪纸，多分点钱，像小蘑这样的人家日子就好过了。”

文岚自然连连点头，因为这主意跟大家的想法一样。

“莲伯母，人家还是小孩子呢，那能掺和大人的事呢。”小蘑把刚剪出来的小牛和小鸟递给文岚，“小妹妹，这些送给你玩，大人的事情自然有大人们做主。”

文岚刚想说些什么，便听到关博睿的声音响起：“之前，我们已经试过，在香港的店铺里面，那些颜色比较绚丽又有艺术感的作品，比较容易得到客人的喜欢。像你们之前提供的那种填色剪纸，有两幅在宝安的时候就被香港老板买走了。”

“你说的那填色剪纸，款式真的不多，常乐乐，带着你的图纸过来一下。”门帘一掀，曾队长领着人走了进来。

一分钟后，常乐乐快步走了进来，手里捧着一叠纸。那些纸张两端还用硬纸板夹着，生怕日常翻动的时候不小心损坏了。

常乐乐把常用的模板放在清出来的桌面，另一头曾队长已经把箱子里剪好套色剪纸、点染剪纸和填色剪纸一并摆了出来。

见曾队长点头示意，常乐乐便逐一介绍不同剪纸之间的差异和工艺难点，顺便指着屋里的几位手工艺人介绍他们的擅长项目。

关博睿兄妹虽然有大概的认知，刚才又受了一番熏陶，但此时见到了那些成品和半成品后，才比较直观地明白自己要求的批量生产实在有点强人所难。

“……如果是那种比较传统的剪纸，我们附近几个村很多人都可以剪出来，你要的量再大，我们大家赶赶也是可以的。但是，如果要手艺比较复杂的，例如这种填色剪纸，多了我们实在做不来。而且，我们也不可能卖来卖去，就那么几种呀。”常乐乐拿着自己好不容易琢磨出来的几种比较特别的剪纸，满脸的为难。

文岚看着那些剪纸，总觉得似曾相识，不由地灵机一动：“那如果反过来，我们提供你们一些照片或者图片，你们能不能尝试用剪纸的方式表现出来？”

一屋子的人，不约而同地把脸转向文岚。

关博睿把文岚拉到墙角：“你这是有什么想法？”

“舅舅，他们找不到门路，想不出什么特别的图案。其实，我们可以帮忙解决这个问题呀。外国那么油画名画，我们可以找出一些合适的画作拿来做剪纸。另外，你不觉得这些跟我们之前见过的那些通草画总有那么几分相似吗？”文岚悄悄出了门，两分钟后捏着一叠通草画回来。

接过文岚从香港私宅藏品里面找出来的通草画，关博睿两下一对比，不由地连连点头。

关博睿挑出一些符合西方审美，又不违背现在思潮的作品，一一摊开，摆放在常乐乐的画稿旁边：“你们帮忙悄悄，类似这样的作品，能不能有把握做出来？”

常乐乐同几个大伯大妈聚在一起商议了一会：“这些颜色不一定完全一样，但其他基本上都没有问题。”

文岚抽出几幅浮雕作品：“这些是我的美术书上面的图片，你们看看能不能做成那种彩色的立体剪纸好吗？如果可以，最好是中间的某些部份可以完全树立起来，变得更加精致漂亮。当然，如果你们不喜欢这些作品，也可以先尝试剪一下那种宝船或者大灯笼。我们可以先看看效果，如果卖家反馈回来的效果好，我们再慢慢增加。”

“这……”见一个小姑娘侃侃而谈，曾队长有点摸不着头脑，眼睛只盯着关博睿想要讨个主意。

“如果你只是想要立起来又好看的，我们这有现成的。”常乐乐挥手招呼道，“小蘑，把你前天做的那个纸球拿过来。”

小蘑愣了那么一两秒，接着冲着常乐乐他们一点头，马上转身往外冲了出去。

“小蘑妈妈没了，弟弟才9岁，小妹妹现在才4岁，家里没有什么钱，更买不起玩具。所以，小蘑时不时自己剪些小玩意逗家里的弟弟妹妹开心。那个纸球，就是她想做个可以随身带着玩的漂亮屋子，我们两个琢磨出来的。你们先看看合不合要求，我们再说下面的。”

小蘑气喘吁吁拿回来的那个纸球，再符合要求不过了。一叠椭圆形的纸张，轻轻一拉，便是一个镂空的纸球，精致又漂亮。文岚走近细看，才发现正面的纸门可以直接打开，里面居然还有两只正在吃萝卜的小白兔。

“太棒了，我们就要这样的。麻烦你们再做几个不同大小、不同颜色的，如果里面轮着换点其他的动物就再好不过了。这个，你能再演示给我看吗？”这纸球的精致程度，真的出乎大家的预料，让文岚喜出望外。

“当然可以，你瞧，关键是要捏着这里，然后往外用力。”

小蘑拿起纸球，轻轻一压，纸球就变成了一叠纸。然后，她带着文岚的手，在她刚才指定的几个用力点轻轻一按，微微一推，纸张又变成了一个精致的小球。

人群中，文岚捏着那个小纸球，玩得不亦说乎。

就连见多识广的关博睿兄妹，眼里也是不容错判的惊艳。

☆、解压新法

本来在会议室商议产品类别的时候，双方对于此次合作都有点忐忑不安。

因为这次采购的剪纸，将会在穗市、香港和加州山地售卖，牵连甚广，所以关氏兄妹不得不十二万分小心。

之前的试售，就明显发觉国内外对各项产品的要个、品味要求区别很大。传统的喜气剪纸，依旧获得国内百姓的喜爱。可是出了境，明显发现新式剪纸会更得年轻人的喜欢。造型别致、撞色明显的剪纸，则更得外籍人士的欢心。结合香港那边反馈报告，关博萱重新拟定了一份销售计划。平价商品、主打商品以及噱头产品，各有不同的针对人群。如果少了填色剪纸，倒也不是不能有其他的方案，只是寻找其他替换产品实在需要耗费非常多的时间和精力。

对于曾队长他们来说，失去一个难得的稳定大客户，更是不能接受的事情。此地本来就属于山多地少，出产不丰，建国后人口自然增长陡然增快，却遇上近几年年份不好，家家户户都没有余粮。只打前段时间因缘际会之下，托熟人把村里的剪纸送到城里售卖，没想到居然成功了。这一下，曾队长腰不疼腿不酸，走路都能带点风，在村里说话的声音都响了不少。

所以，虽然大家心里各有小九九，但促成这笔生意的人却是一样的。

有了参考图案，加上关博萱热情地分享了现代管理经验，常乐乐等人很快领悟了其中的精髓，再尝试重新分解重组任务后，便表示可以把制图、剪碎纸和最后的完工步骤完全分解，届时效率可以提高起码一倍。

虽然开局不顺，但既然找到了符合要求的新产品，两方自然欢喜不已，立刻坐下来就后续具体合作事宜展开深入研究。

谈着，谈着，关博萱很快就发现了问题：“曾队长，这跟我们之前说好可不一样呀。我们专门提过，因为香港和国外的分店开张，所以我们想请一位手艺高超的师傅现场献艺。一方面，可以提升你们梅山剪纸的名声；另一方面，可以吸引别人的注意力，引来更多的客人。现在，你这话绕来绕去的，就是不肯提派人的事，你们到底想要怎样？”

见绕了好几个圈却被人抓了个正着，曾队长脸上有点发烧，但这事也怨不得他：“本来，你们说好手续全部由你们负责操办，我们这边只需要出人。可是，公社领导知道了，发了话，说是影响生产工作，不同意。另外，我们厂里就没有一个人肯去。”

这事，公社领导担心影响农业生产到也情有可原，但可以通过其他官方途径解决。

但，没有工人愿意去，那就奇怪了。